015 锚定效应

    “你们这些未来之星。”

    未来之星？这好像和杨一鸣和于小春在谈判前想要寻求的定位不太相同啊。

    “所以杨先生，还有于先生，我很高兴你们今天能够赶来，参与到这次会晤里。我希望这次会晤能成为你们和耐克合作走向更大成功的第一步。不管怎么样，不管我们最后能否谈拢合作，我希望你们能为今天的会晤感到骄傲。毕竟能够被我们耐克的球星市场团队选中，已经证明你们是万里挑一，具有极大市场前景的运动员。相比很多默默无闻的球员，你们已经小小地成功了。后面只需要经过耐克成熟的市场运作，哈哈哈哈…”

    托马斯-范伦似乎已经看到了自己下一个运作成功的巨星，有点乐不可支。

    可杨一鸣和于小春却感觉到这场谈判，正愈发地脱离他们俩的掌控。锚定效应的锚，好像正被眼前这个胖子慢慢沉到水中，陷入沙子里。

    默默无闻的那群球员里的成功者？

    这和杨一鸣于小春想要带到谈判桌上的“代表中国市场的超级新星”的定位相差未免太远了！

    可是托马斯全然不打算给他俩扭转谈判风向的机会！

    “NBA的篮球场可以说已经是耐克的天下了。”托马斯-范伦调出一张饼状图，上面按百分比显示着所有球员的赞助商分布，耐克占据了过八成的江山。他得意洋洋地说：“耐克从上赛季起就以8年10亿美元的金额拿下了整个联盟的球衣赞助。詹姆斯-哈登在阿迪达斯旗下，斯蒂芬-库里在UA（安德玛）旗下，克莱-汤普森在你们国家的安踏旗下。但仅此而已，他们都在耐克军团的重重包围下，更何况NBA联盟都是耐克的了，其他赞助商的球鞋和装备上的logo都要遮挡住，你认为和他们签约，会有什么出头之日吗？”

    范伦继续威胁道：“詹姆斯-哈登。你并肩作战、刚刚拿下总冠军、指望着过了夏天一起卫冕的队友。有了一起夺冠的战斗友情，可能你也在考虑和他一起加入阿迪阵营吧。但杨一鸣和于先生，你们有没有想过在夏天的这场抢人大战里，哈登会被我旗下的耐克军团孤立呢？首先克里斯-保罗就是耐克的球星，如果他续约谈判失败，你觉得火箭明年还有多大的胜算？而就算保罗留下，没有其他球星补入，在西部火箭突围的几率又有几何？这些问题，在你选投别家赞助商之前，有没有考虑到过呢？”

    “于先生。”托马斯-范伦双手支在桌子上，探前一步最后说道：“你作为杨一鸣先生的经纪人，我相信一定会为他全方位考虑的吧。不光是赞助合同的经济收益，还有杨先生的未来发展和竞技成绩，作为成熟的经纪人，一定也会考虑在内的。如果有耐克，我不敢说你会成为最出色的经纪人；但如果没有耐克，我敢保证，你们的工作将比登天还难！”

    所以——

    好好考虑一下吧！

    托马斯讲完了最后一张幻灯片，上面在一群耐克签约球员的中间，有一个一身漆黑的打球人身影，身影中间标了一个大大的问号。会议室的窗帘徐徐打开，托马斯不知道从哪里变出来一摞纸，顺着桌面滑到杨一鸣和于小春面前。

    “这是我们拟定的杨先生的赞助合约，抽空看一下吧。”