笔趣阁

手机浏览器扫描二维码访问

鬼谷子反应第二2段何永旗（第24页）

，但是不敢买！

——为什么呢？？——因为他，还有一个担心、因为他还有一个顾虑。

这导致了，有欲望，却不敢下手拿；想要，却不敢下手接。

最终导致——交易失败！

注意：远景推广，有两个要素；第一，使用者，真实的获益！

作为“说者”

，你必须让“使用者”

感受到，感受到、你的远景，带给他们的便利和受益。

第二、说者，必须打消和破除，使用者一切的，担心和顾虑。

“使用者”

的受益，必须是直观的！

不但，让他看见！

还要，让他感受到。

这样，使用者、对你的远景，才会有欲望和需求！

也就是：他想要……

注意！

虽然“使用者”

，想要你的远景！

但是，他还不敢下手。

他有一个担心，他有一个顾虑！

他会想：这，是真的吗？？

有欲望、有需求！

却、因为担心，和顾虑，促使“使用者，不敢下手买。

——就像是：想要、却不敢拿！

他心里，有一份担心和顾虑。

“说者”

，需要破除“使用者”

的担心与顾虑。

只有，使用者的担心与顾虑，被消除以后，他才会下手去买！

否则，这个交易无法完成。

虽然“使用者”

的欲望，与需求很强烈！

但、就是不敢买；他在，不停的在观望中。

打消，客户的顾虑和担心，这是第二步；直观的，让“客户”

感受到、远景，带给他们的便利与受益，这是第一步；两步、结合，交易、也就完成了。

鬼谷子说：作为说者，你通过“说”

，来构建远景！

这个远景，别人是可以通过“思想”

，直观的看见的！

他能感受到，远景带给他的是什么。