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鬼谷子反应第二2段何永旗（第25页）

说者：构建的远景，功效很重要！

这关系到，别人是否接受，和愿意购买。

所以，你要让对方，去直观的感受！

让他，享受其中的乐趣！

这也是在，培养“听者”

的欲望。

注意！

听者有欲望，但还不足以、使他用“物”

，来和你交换！

因为他的心中，还有一份担心和顾虑。

你要，打消这个顾虑和担心！

这是，说者要做的功课。

此时，说者有一个任务，——破除“听者”

的担心和顾虑！

因为前面，远景的受益，他们已经感受和看到了！

欲望，是“有”

的。

只是因为，担心和顾虑，才使听者、不敢下手。

说者一方面，要增强“听者”

的感受！

另一方，面也要打消“听者”

的顾虑和担心。

如此，交易就达成了！

财富，也就出现了。

原文：象者，象其事。

比者，比其辞也。

以无形求有声。

其钓语合事，得人实也。

此处是说：说者，通过“说”

，来构建远景和梦想，说者所构建的这个远景，必须是直观的！

能让“听者”

，直接感受到。

否则，听者对你这个“远景”

，就会没有兴趣、和欲望。

既然“听者”

，对你的远景没有欲望？——那他，就会说：我不需要，我不想要……

注意！

说者所构建的远景，都没有了、需求和市场？——那谁来，买他的“账”

？？——“听者”

，不买你的帐？那你的利益，从何而来呢？？——最终，成为了“无用”