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第十七章 霸总初养成商海试浅滩（第5页）

感。

虽然设备简陋，成品依旧粗糙，但那份力求完美的认真劲儿，让谢砚秋动容。

“详情页……就是详细介绍东西怎么好，怎么做的，让人看了就想买……”

“如何做？”

柳氏追问，眼神锐利。

“呃……写清楚用料、工艺、功效……最好图文并茂……”

柳氏陷入了沉思。

她看着手中那个精巧的草编蚂蚱，又看了看那包散发着清香的驱蚊草药，一个想法渐渐成型。

她拿起铅笔头，在小本子上开始构思：

【玉馐阁】

（柳氏坚持要用“馐”

字，取“珍馐美味”

之意，虽然现在卖的是工艺品和香囊，但她坚信这只是开始，祖母的手艺终将大放异彩。

）

纯手工古法草编虫趣——栩栩如生，案头雅玩

（配图：草编蚂蚱、蝴蝶等，尽量拍好）

用料：采自山野（楼下花坛）韧性细草，自然风干，色泽清雅。

工艺：承古法编织技艺（谢明玉现学的），纯手工捻、缠、绕、结，一丝不苟，指尖生花，赋予草叶灵动生命。

用途：案头清供，童趣玩伴，馈赠佳品。

置于书斋，平添野趣；赠与孩童，寓教于乐（编草过程可培养耐心巧思）。

【玉馐阁】古方驱蚊安神香囊——天然草本，暗香盈袖

（配图：素色锦囊（用旧衣服碎布缝的），内里草药特写）

配方：依循古方（祖母给的），精选艾叶、菖蒲、薄荷、丁香等天然草本（中药铺买的），依古法配比，手工碾碎调和。

功效：艾菖驱虫避秽，薄荷丁香提神醒脑、宁心安神。

佩戴身侧，蚊虫不近；置于枕畔，助眠安神。

香囊：素锦为囊（柳氏亲手缝制），针脚细密，简约雅致，可贴身佩戴，亦可悬于帐中、车内。

柳氏写写画画，字斟句酌，力求用最简练、最雅致的古风文字，将产品的独特性和价值点清晰传达。

她甚至无师自通地开始考虑“差异化”

：“秋儿，你看别家卖草编，多粗糙，只言‘手工’二字。

我们强调‘古法’、‘指尖生花’、‘灵动生命’，更显底蕴。

香囊亦是，强调‘古方’、‘依古法配比’、‘天然草本’，方显珍贵！”

谢砚秋看着母亲笔下流淌出的、带着古韵又精准营销的文字，看着她眼中那越来越亮、越来越自信的光芒，心中震撼无以复加！

这哪里是被深宅大院禁锢的妇人？这分明是一个被时代埋没的、天生的商业奇才！

注册店铺、上传产品、设置价格（柳氏参考了类似产品，结合成本和自己心中对“古法”

、“手工”

的估值，定了一个不高不低、留有余地的价格）、绑定收款账户（谢砚秋的）……每一步，柳氏都学得极其认真，遇到不懂的，就反复追问谢砚秋，直到弄明白为止。