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第十七章 霸总初养成商海试浅滩(第6页)

她那股子钻研劲儿,让谢砚秋都自愧不如。

几天后,一个极其简陋、却透着一种奇异古雅气息的小店,在某宝平台上悄然开张。

店名:玉馐阁

掌柜名:柳氏

店内孤零零挂着两件商品:

纯手工古法草编虫趣(蚂蚱蝴蝶)——栩栩如生,案头雅玩。

¥39.9

古方驱蚊安神香囊(天然草本)——暗香盈袖,宁心避秽。

¥49.9

商品图片依旧朴素,甚至有些模糊,但柳氏精心撰写的、带着古风韵味的详情描述,在一堆直白叫卖的商品中,如同浊流中的一股清泉,显得格外与众不同。

店铺开张的头两天,如同石沉大海。

后台静悄悄的,连个浏览记录都少得可怜。

柳氏从最初的兴奋和期待,渐渐变得有些焦虑。

她一遍遍刷新着那个简陋的卖家后台,看着那可怜的几个访客数和零成交,眉头越皱越紧。

她不再像前几天那样滔滔不绝地讨论策略,而是陷入了沉思。

“娘,别急,新店都这样……”

谢砚秋试图安慰。

柳氏摇摇头,眼神却异常清醒:“秋儿,非是着急。

只是……我们这‘铺子’开在万千店铺之中,如同沧海一粟。

若无引路招牌,若无诱人之处,客人缘何能寻到?缘何愿驻足?”

她指着屏幕上那些销量火爆的商品,“你看这些,或图美价廉,或字字珠玑,或……或有他人引荐(她注意到了评价和推荐)。”

她开始更加疯狂地研究那些成功店铺。

她不再局限于看商品本身,而是开始研究它们的店铺装修(虽然简陋)、促销活动、甚至……买家评价!

她逐字逐句地阅读那些好评差评,分析买家为什么喜欢,为什么不满。

“此买家言:‘草编精巧,孩子爱不释手。

’可见‘童趣’、‘精巧’乃卖点。”

“此差评道:‘香囊味道刺鼻,毫无效果!

’可见‘天然’、‘古方’需佐证,功效需明示,味道或可调整?”

“此店搞‘买二赠一’,虽让利,却引了人气……”

她像一块巨大的海绵,疯狂吸收着这个陌生商业世界的运行规则,并迅速将其内化、分析、试图找出“玉馐阁”

的破局之道。

她的眼神越来越亮,那是一种沉浸在挑战和谋略中的、属于智者的光芒。

第三天傍晚,谢砚秋拖着疲惫的身体(她依旧在做数据录入)回到出租屋。

刚推开门,就被柳氏一把抓住!

“秋儿!

快看!”

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